Qu’est-ce que la hiérarchie ?
Hiérarchie utilisée dans différents domaines de données de base
Hiérarchie dans MDM est utilisé dans plusieurs domaines, tels que les données de base de partie, les données de base de localisation et les données de base de produit. Les données de base de partie incluent l’entreprise, les contacts commerciaux (clients, fournisseurs et partenaires commerciaux associés) et les individus (employés, clients et sous-traitants). Il traite avec les clients, les fournisseurs et les autres entités commerciales. Les comptes sont réglés dans le département, les représentants légaux et l’ordre de l’organisation mère au niveau national ; puis au niveau mondial.
Les données de base de localisation occupent les hiérarchies externes dans le monde entier, allant des continents au niveau inférieur en passant par les rues et les bâtiments. En revanche, les hiérarchies internes incluent des zones géographiques telles que les districts de vente et différentes régions de l’organisation. Les données de base des produits sont liées aux produits externes et internes. Les produits externes peuvent être UNSPSC, HS, ETIM, etc. Au contraire, les produits internes sont liés au reporting, à l’achat et à la vente de produits, etc.
La hiérarchie comme arbre généalogique dans une entreprise
L’entreprise est représentée comme une famille et la hiérarchie dans l’entreprise se présente comme un arbre généalogique. Dans l’industrie, différentes entités sont liées entre elles, comme d’autres relations liées entre elles dans la famille. Dans MDM, le terme famille est utilisé dans différents contextes, tels que consommateur, entreprise et produit. Dans l’arbre généalogique des consommateurs, l’entreprise cible non seulement un individu, mais également une économie de maison partagée traitant des constellations de la famille nucléaire, de la famille arc-en-ciel, de la famille élargie ou de la personne vivant seule.
Un arbre généalogique d’entreprise est important pour les données de base des parties pour les entreprises et les organisations. Dans l’arbre généalogique de l’entreprise, les clients, les fournisseurs ou toute autre entité tierce sont pris en compte.
Le risque de crédit, le risque d’approvisionnement, les possibilités de remise, les ventes croisées, etc. peuvent être mieux gérés grâce à l’accès à une vue de la famille d’entreprises dans votre référentiel de données de base.
La famille de produits fait référence à une famille de produits avec différentes variations telles que la couleur, la forme, la taille, etc. Les liens dans une hiérarchie organisationnelle d’entreprise représentent les liens entre les emplacements commerciaux et donnent un aperçu de la façon dont les entreprises interagissent les unes avec les autres au sein de leur «famille».
C’est pourquoi les hiérarchies sont essentielles pour une gestion efficace des données de référence. En règle générale, une hiérarchie dans une organisation est illustrée par un graphique composé de personnes occupant différents postes allant du PDG au sommet jusqu’aux superviseurs et autres. Il représente une carte de rapport des individus et de leurs rôles dans une organisation. La hiérarchie sert de partie centrale de la gestion des données de base.
Toutes les hiérarchies relient les données de base client. Il résout divers défis liés aux données organisationnelles, tels que la déduplication des données. Les données dupliquées peuvent être organisées dans une connexion parent-enfant à l’aide d’une hiérarchie et mises à la disposition de l’équipe de vente dans le cadre de leurs plans de mise sur le marché.
La hiérarchie et son utilisation dans différents cas
L’organisation de hiérarchies vous permettra de jouer un rôle de premier plan dans les données de référence. Une hiérarchie d’entreprise montrera clairement la propriété légale de l’entreprise et la connexion au sein d’une entreprise en fonction de différentes choses.
Une structure organisationnelle visible vous permet de fournir des conseils GTM (go-to-market) exploitables et un marketing basé sur les comptes (ABM). La connexion avec un propriétaire peut également réduire les risques de conformité et de prêt. L’atout hiérarchique a peut-être aidé l’équipe de vente interne à proposer une meilleure offre au client potentiel. Cela a permis à l’équipe commerciale d’éviter les offres qui se chevauchent par plusieurs offres.
Intelligence basée sur les comptes aide à combiner les comptes organisationnels, les clients et les prospects en clusters. En organisant et en intégrant les données d’interaction dans des groupes, des informations exploitables peuvent être obtenues au niveau du compte après l’analyse des informations client. L’ABI est faite en utilisant la base de la hiérarchie organisationnelle.
Les relations mère-filiale et la hiérarchie organisationnelle sont les éléments constitutifs de l’intelligence nécessaire au reporting et à l’agrégation des données clients pour l’ensemble de l’entreprise ou pour un seul compte. Les rapports individuels de l’organisation avec d’autres entités commerciales peuvent être analysés. L’évaluation de l’espace blanc dans les organisations et de sa pénétration est l’ancrage le plus important dans une organisation, et la gestion de la hiérarchie joue un rôle crucial dans sa réalisation.
La gestion hiérarchique des données de base fournit une vue visuelle complète d’une famille d’entreprises. Il donne une image détaillée des individus dans différents postes et rôles. Ainsi, la gestion de la hiérarchie fournit une agrégation de relations d’entités hautement intelligente (HIERA). Chaque entité d’un arbre généalogique d’entreprise représente une organisation, un type d’entité, le personnel du site, des revenus et des liens avec d’autres entreprises. Certaines entités fournissent des rapports, et d’autres sont destinées à qui elles sont rapportées. Cette « HIÉRARCHIE » cible et engage toutes les grandes et petites organisations. L’entité déclarante de l’organisation peut être utilisée pour connaître les liens idéaux.
Pourquoi la hiérarchie est importante
Les données de base avec des informations mises à jour et étendues maximisent la valeur de la hiérarchie dans une organisation flexible. Les hiérarchies sont bénéfiques pour les entreprises B2B si toutes les conditions sont remplies.
Les hiérarchies réduisent les risques et aident votre entreprise à augmenter ses revenus. Le tri des données des clients B2B et la comparaison des champs aident à trouver des comptes et à générer des prospects. De plus, l’identification de contacts supplémentaires aide à identifier les types d’entreprises et d’entités liées. Grâce à cette portée et à cette structure, l’entreprise peut effectuer des ventes croisées et des ventes incitatives. L’entreprise aide à prendre de meilleures décisions et la définition des liens avec l’entreprise réduit les risques de mauvais choix.
Les hiérarchies rationalisent également les ventes en organisant les données des clients B2B, permettant à l’entreprise de standardiser la gestion des ventes. Les hiérarchies améliorent les rapports, améliorent le routage des prospects et simplifient la cartographie.
Conclusion
Le travail mutuel rend les hiérarchies opérationnelles. L’apprentissage automatique est également important pour permettre à l’entreprise de garantir des données utilisables ; ils doivent évaluer ce qui correspond/correspond à la hiérarchie. Le MDM moderne est efficace grâce à l’apprentissage automatique guidé par l’homme. Les experts en la matière comprennent les données sur une entreprise et suggèrent le meilleur pour une véritable hiérarchie organisationnelle afin de rendre le maître efficace. L’enrichissement des données externes permet l’incorporation de sources de données pour une connaissance correcte et actualisée des directives de structure hiérarchique.
Dans les plates-formes MDM et PIM, la gestion de la hiérarchie est essentielle, car elle permet une vue globale des données client, fournisseur et autres parties, des données produit et des données de localisation dans l’entreprise et au sein de l’écosystème commercial.